“با توجه به اینکه 94 درصد از والدین مورد بررسی گفته اند که از برند آگاه هستند و 50 درصد گفته اند که از آن استفاده می کنند. [2] موستلا توسط مصرف کنندگان به عنوان یک برند متخصص در بهداشت و مراقبت از نوزادان و کودکان تلقی می شود،” او توضیح می دهد کلمنس منز، موستلا مدیر بازاریابی فرانسه. “دو محصول شاخص این برند، ژل پاک کننده ملایم برای نوزادان و کودکان و آب پاک کننده، در سال 2023 با افزایش ارزش +11٪ برای اولی و + 13٪ برای دومی، در بازار رو به کاهش فرانسه، شاهد رشد شدیدی بودند.او ادامه می دهد
امروز، این برند می‌خواهد از تخصص خود در مراقبت از پوست کودک استفاده کند تا مجموعه‌ای از لوازم آرایشی دوستانه برای خانواده ایجاد کند. “این چیزی است که ما با طیف وسیعی از محصولات ضدآفتاب خود که برای کل خانواده، از نوزادان گرفته تا والدین، پدربزرگ ها و مادربزرگ ها و کودکان طراحی شده اند، به دست آورده ایم. اعتماد مصرف کننده موستلاهمانطور که اعداد نشان می دهد“
در واقع، با وجود رقابت قوی تر در بازار ضد آفتاب، موستلا رشد 33% را ثبت کرد (یادداشت سردبیر: در مقایسه با 23% در بازار جهانی). “ارزیابی عالی محصولات محافظت از آفتاب ما در کاربردهایی مانند Yuka و INCI Beauty و همچنین در مطبوعات تخصصی مصرف کننده (UFC-Que Choisir و 60 Millions de Consommateurs) این اعتماد و همچنین وفاداری و اولویت را برای برند تقویت کرده است. . ما همچنین ابتکارات قوی مانند تصمیم برای توقف دائمی تولید دستمال مرطوب در سال 2027 انجام داده ایم که نشان دهنده تمایل ما به شفافیت فزاینده و احترام به محیط زیست است. در همین حال، ما در حال راه اندازی طیف وسیعی از دستمال مرطوب های کمپوست پذیر تایید شده برای سه ماهه اول 2024 هستیم تا راه حلی تمیزتر از همیشه ارائه دهیم.کلمنس منز بیان می کند.
نوآوری برای پیر و جوان
بر اساس استراتژی تغییر موقعیت این برند، پیشنهاد محافظت از خورشید توسط یک راه اندازی غیرمنتظره برای سه ماهه دوم سال 2024 پشتیبانی می شود: مجموعه ای از عینک آفتابی برای پیر و جوان (یادداشت سردبیر: چهار سایز، در سه رنگ، از نوزاد تا بزرگسال در دسترس خواهد بود). “این مجموعه که سال گذشته توسط زیرمجموعه اسپانیایی ما راه اندازی شد، توسط شرکت پارافینا طراحی و تولید شد و با نام تجاری موستلا، با استقبال بسیار خوبی از سوی کاربران اسپانیایی مواجه شده است. این عینک‌های سازگار با محیط زیست از لاستیک لاستیک بازیافتی ساخته شده‌اند که به آنها انعطاف‌پذیری و دوام عالی می‌دهد که می‌تواند برای کودکان کوچک بسیار کاربردی باشد. ما قصد داریم تا سال 2024 آنها را در 1500 داروخانه در فرانسه توزیع کنیم.کلمنس منز توضیح می دهد.
این طیف وسیعی از مواد دافع پشه دو سال پیش راه اندازی شد و در سال اول موفقیت چشمگیری داشت و تنها پس از سه هفته حضور در بازار به فروش رسید. “این به وضوح نشان می دهد که والدین به محصولات دافع پشه که برای کل خانواده از جمله نوزادان مناسب است علاقه مند هستند. من فکر می کنم آنها پاسخ اطمینان بخش مورد نیاز خود را پیدا کردند موستلا،کلمنس منز اشاره کرد.
این محدوده استلاتوپیا برای پوست آتوپیک نیز یک مثال عالی برای ایجاد یک محدوده خانوادگی است. آتوپی به طور کلی ارثی است. این محدوده در سال گذشته 14 درصد رشد داشته است، در حالی که برای بازار فرانسه 12 درصد رشد داشته است.
“در نهایت، ما متعهد هستیم که به حفظ و توسعه پیشنهاد بدون ضایعات خود با دستمال‌های مرطوب سازگار با محیط زیست قابل استفاده مجدد، نرم‌کننده یکپارچه، ژل شستشوی پرکننده‌های سازگار با محیط زیست و شامپوی جامد خود را ادامه دهیم. هدف این محصولات ساختن آینده برند است و به آرامی مصرف کنندگان را به سمت تغییراتی در عاداتی که گاهی بسیار ریشه دار هستند هدایت می کند.“
ضایعات فله و صفر
موستلامحصولات از هم اکنون در دسترس هستند بیش از 10000 داروخانه فرانسوی و با تعداد زیادی کلینیک زایمان و ماماهای مستقل شریک است. نوآوری‌های CSR با هدف این شرکا، عمدتاً داروخانه‌ها، عمدتاً بر روی قرار دادن مبلمان نمایش مارک تجاری متمرکز هستند. عرضه فله و بدون زباله.
پیشنهاد انبوه به دو آزمایش تقسیم می شود. اولی است کنسرسیوم “Pharma-Recharge” که پنج آزمایشگاه فرانسوی آرایشی و بهداشتی را متحد می کند و در حال حاضر دارای پنج واحد نمایشگر در فرانسه است. ثانیاً موستلا واحد فله، در حال حاضر در 16 فروشگاه خرده فروشی موجود است. هدف دوم اطمینان از انیمیشن و پیگیری مراکز از قبل مجهز و آموزش تیم ها است. در سال 2023، یک واحد تعامل برای ترویج محدوده صفر زباله ایجاد شد. اکنون در شصت داروخانه یافت می شود. “از طریق آن، مؤسسات تجاری آگاهی و تعهد خود را به محصولات پایدارتر و محترمانه نشان می دهند.“کلمنس منز تاکید می کند.
موستلاتعهد اجتماعی این شرکت در سال 2023 از طریق همکاری با Enfance et Partage، انجمنی برای حمایت و دفاع از کودکان قربانی خشونت، تقویت شد. امسال، این برند از کمپینی برای افزایش آگاهی در مورد سندرم کودک تکان‌خورده حمایت می‌کند.
75 درصد از فروش خارج از فرانسه
علاوه بر فرانسه، بزرگترین بازار آن، موستلا البته تغییر طیف محصولات خود را در سراسر جهان نیز بازتولید می کند. این برند اکنون 75 درصد از فروش خود را در خارج از فرانسه با حضور در حدود صد کشور از طریق پانزده شرکت تابعه یا توزیع کننده خود انجام می دهد. پیشنهاد خانواده در بازارهای امیدوار کننده مانند ترکیه، آمریکای جنوبی و آسیا گسترده تر می شود.
